Rapport · REP-011 · v1.0
Antares · Rentabilité par client, produit ou gamme
Quels clients, produits ou gammes rapportent une fois le coût de service déduit, lesquels détruisent de la valeur, et les 3 décisions de prix, de mix ou de coût de service qui pèsent le plus.
Transforme les ventes de la période par client et par produit en un rapport de 6 pages : marge brute, coûts de service (transport, commissions, promotions), contribution et taux de contribution par client, gamme et canal, le Pareto 80/20, la traîne qui détruit de la contribution et 3 décisions avec leur impact chiffré, responsable et date.
Avant de calculer, votre IA rapproche les ventes et chaque coût de service de la balance et boucle le pont de la contribution au résultat d’exploitation ; si quelque chose ne concorde pas, elle s’arrête et pose la question. Les charges fixes ne sont pas réparties entre les clients, car cette répartition est arbitraire et masque les décisions.
Il ne recommande jamais d’« abandonner » un client et n’invente pas de causes : les options sont le prix, la commande minimum, les frais de service, le changement de canal ou la renégociation, chacune avec son chiffre. Le kit Repporti vérifie que chaque chiffre du Word existe dans le calcul avant d’imprimer le sceau. Les termes et le format viennent du Standard Repporti de votre pays, de votre référentiel et de votre langue.
Contenu
6 sections, dans cet ordre
- 01En 30 secondes : combien d’éléments font 80 % de la contribution, combien la traîne détruit et la décision demandée
- 02Carte de rentabilité selon la dimension principale : chiffre d’affaires, marge brute, coûts de service et contribution
- 03Pareto 80/20 avec la courbe cumulée
- 04Traîne et faible marge, chaque élément avec sa cause mesurable ou « [à confirmer] »
- 05Taux de contribution par gamme et par canal
- 06Décisions avec impact, responsable et date ; annexe avec la méthode d’affectation, le pont vers le résultat d’exploitation, les contrôles et le glossaire
Contrôles 6/6
Ce qu’il vérifie avant d’écrire un chiffre
C1Ventes complètes : aucune ligne répétée, codes présents, chiffre d’affaires et coût numériques ; chiffres d’affaires négatifs seulement avec l’avoir expliqué.
C2Rapprochement avec la balance : la somme des ventes nettes et du coût des ventes coïncide avec la balance de la période (N/A sans balance).
C3Coûts de service rapprochés : chaque poste fait le total du solde de son compte et aucun client avec des coûts de service ne manque dans les ventes.
C4Marges brutes entre 0 % et 90 % ou expliquées, et pont dans la feuille Contrôle : contribution totale − charges fixes non affectées = résultat d’exploitation de la balance.
C5Tableau de chiffres valide pour le kit : valeurs numériques, aucune ligne répétée, unités valides, coûts avec un seul signe et marge brute = chiffre d’affaires − coût des ventes (cuadre.py validar).
C6Chiffres traçables : chaque chiffre du Word (et du PowerPoint) existe dans calculo.json avec le même arrondi (cuadre.py verificar).
Si le script a tourné
Contrôles Repporti 6/6 · REP-011 v1.0 · RS2026.10 · {fecha} · empreinte {hash}
S’il n’a pas tourné
NON VÉRIFIÉ — contrôles non exécutés par du code. Vérifiez l’onglet Contrôle du XLSX.
Sommaire du prompt
Ce que contient le prompt, bloc par bloc
- 0Before you paste your filesFixe594
- 1Role, audience and business context741
- 2Parameters733
- 3Repporti standard328
- 4Data contract1 245
- 5Questions first542
- 6Validation with a hard stop1 057
- 7Calculation by code1 213
- 7-bisNo-code modeFixe497
- 8Formulas1 526
- 9Structure1 418
- 10Writing without «AI slop» and without invention1 002
- 11Theme and notation1 019
- 12QA, traceability and seal976
Noyau disponible en : Espagnol · Anglais
Standard Repporti
Adapté à votre profil de reporting
Compatible avec tous les pays et référentiels du Standard : au moment de copier, il est composé avec votre profil (pays, référentiel comptable, langue du rapport, devise, unité et clôture). La terminologie, le format des chiffres et le nom des états viennent du Standard, pas du prompt.
Voir le Standard RepportiMode d’emploi
De la balance au rapport en trois étapes
- 01Configurez et copiez
- 02Collez dans votre IA
- 03Vérifiez et livrez
Anonymisez avant de coller
- Raison sociale → un alias (« Client 07 ») ; identifiant fiscal → « ID-XX ».
- Clients, fournisseurs et salariés → des codes (C001, P001, E001). La table de correspondance reste sur votre ordinateur.
- Utilisez une IA qui ne s’entraîne pas sur vos données : offre entreprise, API ou entraînement désactivé.
Pour qui
Conçu pour la personne qui livre le rapport
- Domaine
- Rentabilité et coûts
- Fréquence
- Mensuel
- Secteur
- Commerce, Industrie, Services
Compatibilité
Avec quelle IA il fonctionne
| Niveau | IA | |
|---|---|---|
| Avec exécution de code | ChatGPT · Claude | Conçu pour les offres avec analyse de données (ChatGPT) ou exécution de code (Claude) : cuadre.py tourne dans l’IA. |
| Mode sans code | Copilot · Gemini | Génère l’Excel avec formules et onglet Contrôle. Le pied de page indique « NON VÉRIFIÉ », sauf si vous lancez cuadre.py sur votre ordinateur. |
Questions
À propos de ce rapport
Puis-je l’analyser par produit ou par canal plutôt que par client ?
Oui. Vous choisissez la dimension principale (client, produit, gamme ou canal) et les autres sortent en synthèse. Les coûts de service d’un client sont répartis entre ses gammes ou canaux selon son chiffre d’affaires dans chacun.
Et si je n’ai pas les coûts de service par client ?
Vous donnez le total de chaque poste (son compte dans la balance) et l’inducteur utilisé pour l’affecter : kg, commandes, livraisons ou % du chiffre d’affaires. L’IA le déclare comme hypothèse et laisse les inducteurs modifiables dans la feuille Affectation.
Pourquoi ne répartit-il pas les charges fixes entre les clients ?
Parce que toute répartition des frais administratifs ou des amortissements est arbitraire et peut faire paraître non rentable un client qui contribue. Elles sont présentées à part, dans le pont de la contribution au résultat d’exploitation. Si vous le demandez, l’IA les répartit et signale cette répartition comme arbitraire.
Et les avoirs et les retours ?
Les ventes doivent être nettes de remises et de retours. Une ligne avec un chiffre d’affaires négatif n’est acceptée que si notas.txt explique l’avoir ; sinon, l’IA s’arrête et pose la question.
Et si mon IA n’exécute pas de code ?
Il passe en mode sans code : il construit l’Excel avec des formules par dimension et une feuille Contrôle, et le pied de page du Word indique que les contrôles n’ont pas été vérifiés par code. Vous pouvez exécuter cuadre.py sur votre ordinateur et obtenir le sceau ensuite.
Rentabilité et coûts